宿松精英寒冬聚首新员授牌共话未来——合肥市宿松商会举办2024年第三期新会员入会培训暨授牌仪式

来源：安徽日报党媒云 2024-12-25 22:46:23 责编：武鹏

12月22日，合肥市宿松商会2024年第三期新会员企业家的授牌仪式在商会会议室举行，本月轮值会长张万林，理事兼副秘书长吴燕，新会员方国圆、胡江龙、陈贺华、齐帅、吴剑、吴大松、杨进、张青仁、周永祥、宋永飞、李桢、余文珍、张伟超、孙悦参加了会议，新会员周心悦派员参加。

继6月18日参观蔚来汽车活动的第一期新会员授牌、8月17日在众龙集团进行民企研讨会活动的第二期新会员授牌后，这是今年的第三期了。按照惯例，授牌之前，首先进行入会培训，由执行秘书长孟笑廷主讲。

作为一家地域性的非营利性社会团体组织，合肥市宿松商会于2013年9月，由宿松籍人士在合肥的企业自愿结成，旨在广泛联络省内外工商企业界和宿松籍人士的开展经济文化交流合作。商会历经三届，已然走过了11年的历程。本届会长由安徽鼎和集团董事长刘罗文先生担任，监事长为安徽和广建设有限公司董事长唐裕南先生，执行会长为安徽宏立新型建材有限公司董事长杨立章先生。

在本次授牌仪式活动之前，秘书处提前一周便发出线上的问卷调查二维码，让大家扫码进行了问卷调查，就大家对商会了解多少、通过什么方式知道商会的、认为加入商会对自己是否有益及哪些方面有益、对商会哪些方面感兴趣、希望在入会培训中了解哪些内容、对培训有何建议等进行了了解，本次入会培训的课件也针对此而定制开发。

执行秘书长孟笑廷带领大家打开每人桌上人手一份的商会章程资料，同时以丰富生动的ppt形式，详细向大家介绍了商会的成立背景、商会的组织架构、常委领导班子成员，理监事和会员情况，以及章程的全部内容。会员篇重点介绍了会员的权利和义务，入会的条件与流程，退出机制的几种情况与规定，会费的具体标准，会员大会召开的相关规定等，同时也分别介绍了章程中的党支部篇、会长篇、常务篇、理事篇等相关行使的职权、相关会议的规定和要求等内容。

同时,还介绍了合肥市宿松商会的办会宗旨是在遵守国家宪法法律法规及有关政策，践行社会主义核心价值观，遵守社会道德风尚及坚持“爱国、敬业、守法”的原则和坚持“团结、教育、引导和服务”的方针的前提下，通过组织开展形式多样的活动，服务广大会员广交朋友，促进合作，共谋发展，为促进合肥和宿松两地的经济社会发展而贡献力量。商会的主要k8凯发国际版的业务范围有七项：加强在肥宿松籍企业间的交流与合作；搭建合宿两地经济社会发展服务和会员与政府间的桥梁；提供法律、政策、投融资、财税、人力资源等咨询和服务；协助举办信息发布、产品推介、市场开拓、科企对接等活动；联络各地宿松商会和相关社会组织，助推跨域发展；组织对宿松经济社会发展考察，宣传优势，促进双招双引；承办政府和有关部门的委托事项。

在去年9月换届大会上，合肥市宿松商会会长刘罗文先生为第三届商会确立了办会的定位就是办成“会员之家，沟通桥梁，对外窗口，动力源泉，发展平台”。第三届五年的奋斗目标为：五年期间，努力争创“5a”商会和全国“四好”商会；五年期间，会员企业在现有基础上，争取达到 1000 家。在工作目标方面，我们还要特别强调创新发展，通过多种方式，促进会员的政治素养、人文素养和治理能力达到新高度。

本届商会特别强调“民主，公开，规范”的组织文化，倡导商会在阳光下运行，秘书处无论是平日里走访考察企业，还是参加上级主管部门市工商联和民政局社会管理局的重要会议及相关政策解读和传达重要精神的培训等，都第一时间同步分享到会员大群中，让每一个会员企业家能够第一时间了解到党和政府的重大举措，知晓合肥市乃至安徽省和全国的经济发展最新动态、政策方针。在财务管理上，秘书处每月向理事会公示商会财务收支情况，让理监事们做到人人心中有数，共同关注商会的发展。

本届商会注重学习型个人的打造，除周末休息日与国家法定假日外，工作日每天上午定时分享《每日多角度分享，个人可持续成长》的新鲜、有趣、有料的知识新闻，将最新的政治、经济、文化、哲学、历史、生活等各方面包罗万象的丰富资讯、广博知识与透过现象看本质的深度思考分享给大家，《每周看本书》或《每周精选》则帮助各位会员企业家丰富业余生活，拓宽眼界和思维，努力将会员打造成学习型个人、学习型企业家。唯有企业家自身强大与智慧，才能助推企业生存和发展。

如上所述，本届商会努力做到信息公开，财务公开，着力打造信息共享、知识共享、资源共享的良好平台，让商会同仁一起互帮互助，抱团取暖，携手发展。

培训中，孟笑廷还满怀深情地介绍了诗意山水、魅力宿松。培训接近尾声时，大家聚拢在商会会旗下，举手共同宣誓遵守会员自律公约。入会培训部分就此落下帷幕。

接着，由本月轮值会长、安徽良米电子科技有限公司董事长张万林给每位新会员授予会员单位的牌匾并表示祝贺。而后，应秘书处邀请，张万林现场进行了热情洋溢的即兴分享，共同探讨企业运营之道，发展之路，畅想未来。

他的分享主要就自己的k8凯发国际版的介绍、出海、经营企业的心得、寄语创业者等四个方面而展开。

第一，关于k8凯发国际版良米的介绍。这家独资公司已有24年历史了，从一开始百家连锁做3c店铺，形成规模后，2005年在深圳和上海都成立了公司，主要做oem、odm，做自主品牌给传统的连锁一线品牌做供应链配套，前十几年的创业做得还是非常轻松的，当时整个国家经济发展非常好，因为国家每年的gdp几乎都是百分之十几的增长。

到了2012年2013年，线上对线下冲击非常大，在此困境中，他敏锐地捕捉到商机，为了降本增效，他回到合肥，作为安徽省招商引资的重点项目之一，与合肥市政府签订了一个60亿元规模的项目，开始了新的打拼发展。之所以回到合肥，一是为了降本增效，二也享受到政府税收红利，同时，当时大数据显示合肥比较适合做线上，因为江浙沪一体化已形成，能够享受到区域的红利。于是，2014年关掉100家门店做线上。从做全部的在线平台，到选择投入产出比较高的平台如天猫、京东等，当时天猫占整个市场73%以上，是线上非常重要的一家公司。第二年便聚焦天猫，开了28家天猫店，全是一线品牌。

到2014年小米发展势头很猛，给行业带来了极大的冲击，时代也从最初的蒸汽时代到电器时代到互联网时代，迅速发展到了人工智能时代，小米的玩法就是用人工智能的玩法。他觉得，打不过它，就拥抱它，于是，便技术转型到人工智能iot赛道，聚焦此赛道的华为、小米、百度、阿里等一线品牌。到2020年，小米品牌成为企业占比较高的重要战略品牌。

2020年，公司正式进入全球化发展。目前，良米已然成为小米在全球唯一一家全品类，国内全域、全球化合作的企业。海外布局总部放在新加坡，第一批全球10个国家有印尼、阿联酋（迪拜）、土耳其、沙特、美国、墨西哥、加拿大、新加坡等。

总结从线下到走自主品牌到pc互联网，到移动互联网，到现在的新媒体等，再到走向全球化的历程，他认为，做企业不在于它的大小，而在于它的周期的长短，活下去才是重点。目前企业整个板块有仓配、有电商，有自主品牌，有海外，有渠道，也有线下，现在是一个小型的闭环的生态公司。未来3-5年，5-10年，整个战略布局将是国内全域自主品牌全球化。

之所以做自主品牌，它使这家公司变得有价值。而全球化尤其重要，张万林目前整个重心在海外。

第二，关于出海。

关于为什么要出海做全球化？企业的角度来看,海外市场规模庞大，因此要出海；做企业必须要增长，而要持续增长，海外渠道也是一个非常好的二次曲线增长模式。

关于如何出海。

一是选国家。二是搭建组织。张万林采用1 1模型，第一个1是拥有这个国家本土5-10年工作经验的人，公司有20个左右去往美国、加拿大、哥伦比亚、智利、拉美、墨西哥、沙特各个国家和地区的海外管理者，全是研究生和博士留学生，他们了解当地文化、宗教和制度。而这些人，公司一般经过层层筛选录用后，马上拉回国内公司，跟他一起相处6个月到半年甚至一年以上，令他们与公司的文化和价值观趋同后，再派出去。第二个1是外派出去、在国内公司已经做了3-5年的，熟悉公司内部流程制度、行业产品。这样的两个人的结合，搭班子，便对海外企业和业务的运营有了质量的保证。

三是商业模式。其实无论什么商业模式，张万林出海遵循“决心、信心、耐心”六字方针，既决定了出海，风雨无阻，一定要出去；而作为创业以来在国内什么商业模式都经历的市场先驱者，出海虽不能说是降维打击，但至少是比较熟悉的，因此充满信心；而耐心是最重要的，出海一定要扎下根来，扎根在这个国家，跟国家一起成长，遵守国家的法律、宗教和文化习俗，还要承担社会责任，这样，才能在当地国家做大做强。所以，究竟是to b, to c还是什么商业模式, 这要根据不同国家的情况相应制定。

四是供应链的匹配。一到底卖什么样的货给当地国家，这个很关键。原则是要有用户思维，即卖什么货取决于当地用户需要什么样的产品。这也是本土化的一个体现。二是除了做大量一线品牌产品外，也带着自己的产品去卖。三是用全球化的资源做全球化的生意，就是说不光我们把中国各类产品卖到海外去，也会将比如印尼的咖啡、加拿大的保健品等产品卖到中国来。三是人才的匹配上是用全球化的人才。四是全球化的技术，即也可能将海外很好的技术输入到中国来，弥补和提高公司整个国内的竞争壁垒。

综上所述，如何出海是聚焦在顶层设计的选国家、搭班子，然后选择商业模式，最后pk供应链。良米的发展有三轮驱动，第一个轮子是供应链，第二个轮子是国家，第三个轮子是渠道。出海不是盲目的，而是有大量的前期丰富积累与基础准备，胜者先胜而后求战，谋定而后动，而非盲目去打仗。

第三，关于做企业的心得。张总觉得做企业永远不要谈成功，要谈成长。做企业要拥有企业三要素，即战略、组织、文化。

一是战略。首先战略的略是省去的意思，就是要懂得做取舍。是要弄明白我们该做什么，不该做什么。其次是要清楚优先次序。先做什么，再做什么。再次就是要注意节奏。什么叫节奏？就是不要一开始就做得很大，发展得很快，要控制好发展的节奏。你的组织，你的人才体系，你的后端体系是否能够跟得上你的发展规模。最后是平衡，要找到发展的平衡点。既要有规模去整合资源，也要保证质量，不要只一味为了规模而规模，而要到一定时候讲质量求利润的规模。

二是组织。说到组织一般强调将正确的人放在正确的岗位上，张总觉得并不一定，选最优秀的人不如选择最匹配自己的人才，这才是更重要的，选人比培养人重要100倍。如何做到1 1>2？究其根本就是要杜绝企业内耗。只有拧成一股绳，企业才有组织的活力。

三是文化。做了24年的企业，张总深深认识到文化的重要性。尤其在疫情中体会更深。文化是一家公司的土壤环境和氛围，企业形势好的时候不见得有感觉，形势不好的时候是能够救命的！2020年疫情时良米实现了难得一见的逆向的增长，在整个行业脱颖而出，其根本的原因只有一个，那就是公司的过硬的文化与凝聚力！疫情时，公司几百人没有一个逃兵，大家众志成城，时时在线，当时，整个经开区只有良米一家企业每天都在发货。当时公司刚好也备有防疫性产品。所以，文化是企业基业长青的根本。

关于现在，在繁杂多样的商业模式改革中如何选择，张万林建议要注重生意的本质，抓住底层逻辑，比如做零售生意的本质，一是提供非常丰富的产品，二是性价比好的产品，三是拥有很好的服务，四是效率特别高。

还有一个值得一提的是效率问题，他觉得效率是要借助技术来实现的，而不是靠人加班拼命来实现的。未来 20年靠什么来改变？是ai技术。因此，必须要快速拥抱新的技术，用好这些工具，比如chatgpt、sora等。我们出海，首先就搭建信息化高速公路，将全球化打通，才能做到人虽在国内也能控制全球各国的每天库存、销售、投入利润等。

第四，关于创业。

创业者必须具备很多素养，需要综合性的能力。要有前瞻性，还要有抗压力；要有市场洞察力，还要懂财务、人事等，什么都要懂。还要有整合资源的能力。张万林主要做三件事：第一，制定公司的战略方向。第二找人，选择比我牛的人加入到公司来。第三整合资源，做他们做不了的事情。

在此，寄语各位创业者两点：一是做事一定要讲诚信。我们要坚守长期价值，要看得远站得高。不要为了眼前的一些小利，不讲诚信，那样的人最后一定做不大。诚信是一种信誉，也是无形的资产。二是要脑力、心力、体力三力俱在且俱强。要有好的脑力，脑力使我们保持持续的学习，才能在这信息化变革非常之快的时代拥抱新的变化，穿越周期，赢得成长。要有好的心力。通过打胜仗，提高抗压能力，提高自信。要把最有限的时间放在最重要的人和事上，要做减法，提高自己的心力。要有良好的体力，体力非常关键，三分战略七分执行，创业者有再好的想法，没有好的身体，一切根本无从做起。总之，创业者必须保持好的脑力、心力和体力，只有这些强大了，保持清晰的头脑，正确且高维度的认知和广阔的视野，才有机会去破界，作出科学的决策。

张万林思维敏捷，妙语连珠，一番长效输出后，在座新会员企业家听得十分入神，现场座谈会由此而开启。大家纷纷就自己企业存在的问题一一向他请教。他耐心聆听，认真作答，从多个维度梳理大家的思路，指点每一个人的发展方向，参加者无不受益匪浅，深受启发。张万林的倾情分享也用事实向大家佐证了前面入会培训时谈到的商会给予会员的诸多利好，比如通过培训分享会，能给到各位会员企业家们很多启迪，获得好的思路和做法，战略上的指引，榜样的力量。因此，加盟合肥市宿松商会优秀的平台，对于大家个人的提升和企业的成长大有裨益。

整个培训、授牌、座谈活动持续达4个小时之久才结束，大家携手并肩，合影留念。活动圆满结束。

合肥市宿松商会重视加入商会的每一位会员企业家，尊重每一个人了解商会的权利，对于每位新入会的会员企业家，每个季度会集中组织一场入会培训，让大家更好地融入商会，并鼓励大家积极参加日常每个月由各位轮值会长领导组织的丰富多彩的商会活动，促进大家相互了解，彼此合作，共同发展。（孟笑廷/文张万林/审）

宿松精英寒冬聚首 新员授牌共话未来——合肥市宿松商会举办2024年第三期新会员入会培训暨授牌仪式 —— 安徽党媒云| 社区融-k8凯发国际版

宿松精英寒冬聚首新员授牌共话未来——合肥市宿松商会举办2024年第三期新会员入会培训暨授牌仪式 —— 安徽党媒云| 社区融-k8凯发国际版